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【跨越鸿沟】(Crossing the Chasm)本书为资格PDF版本[DVDRip]

发布时间:2007-04-14 21:02:16

小浣熊 · 经典存档
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中文名:跨越鸿沟
英文名:Crossing the Chasm
别名:Crossing the Chasm: Marketing and Selling High-Tech Products to Mainstream Customers
资源格式:DVDRip
版本:本书为资格PDF版本
发行日期:1999年05月
地区:美国
对白语言:英语

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介绍

简介
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“跨越鸿沟”是杰弗里·摩尔提出的高科技市场演化的理论。在古典的技术扩散生命周期理论基础上,摩尔提出了“鸿沟”概念。也就是说,在高科技产品的“早期市场”和“大众市场”两个阶段之间,存在着一个鸿沟。他强调,以新兴技术为基础的企业组织必须设法逾越“鸿沟”,才能实现真正的发展。摩尔为新兴高科技的发展绘画了一条钟型曲线,分为5个发展阶段。在每一个技术发展阶段,高科技公司都会面临不同性质的挑战。五个阶段中每一个都对应着不同性质的顾客群:从热衷于新技术的创新者(innovators),早期接受者(early adapters);从早期和晚期大众(early majority; late majority)到落伍者(laggards)。其中,从早期市场(由创新者和早期接受者组成)到主流市场(由早期和晚期大众组成)间的一处鸿沟(chasm)。能否跨越此鸿沟是论成败的决定因素。 1、早期市场的开发: (1)创新者:技术狂热者,新科技的守门员;是早期评估新科技产品的最佳人选,他们习惯于主动要求文献及免费示范用的程序等资料,要求知道真相,不喜欢被耍诈。 (2)早期接受者:高瞻远瞩者,追求突破的梦想家,凡事要求时效,唯恐落后,不太计较价钱,敢冒风险,要的是可以一举超越竞争对手,一夕变天的革命变动。 2、迈向主流市场(Mainstream Market): (3)早期大众:实用主义者,追求改善的务实者,自己不愿意被当作『白老鼠』,不打没有把握的战,新产品被证实合用后,才会采购使用的一群。 (4)晚期大众:只要还有称心的工具就不喜欢更换的保守派,或不愿意花太多时间去学习就能使用新产品的一群。 3、化阻力为助力: (5)落伍者:吹毛求疵者,多只会挑出新产品的毛病与缺点,却不会采购的一群。

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